五金配件bob体育综合官方APP下载36氪获悉，工业品市集一站式批发采购平台「沂川商城」于2021年杀青数切切黎民币Pre-A轮融资，由银河系创投投资。悠然资金担当本轮独家融资照顾。此前，「沂川商城」曾取得源来资金独家投资的百万美元天使轮。
五金行业有海量SKU，长尾需求鲜明，行业流利链条庞大，涌现出下浸、古代的特征。36氪曾报道过的供应下浸市集五金供应链治理计划的「硬库科技」，专一于紧固件数字化供应的「三块神铁」均是该范畴供应链赛道的企业。
正在这个民营企业占比高出70%的行业，买家卖家极为阔别。位于发卖末尾的买家多是存正在于县区、州里等地域的五金门店（下称零售店）；单店周围幼、可容纳的SKU品种少、单品库存量低，采购频次高、时效性央求高。卖家层面又分为各品类的临蓐厂家以及对应的省、市、县三级批发商。
先看零售店侧，面对着找货难、本钱高、进货周期长的题目：最先，各品类都存正在多级总代、授权批发商，且每家批发商的SKU数目有限，杀青一次进货往往耗时辛苦；其次，县批进价最高，但因为零售店进货量过幼，无法直接从厂家、省市批发商处进货，本钱居高不下；结果，县区到州里欠亨物流和速运也进一步导致进货周期拉长。
而批发商也苦不胜言。各级批发商资金占用压力大，净利润低下。据不全部统计，批发商均匀毛利率仅为20%旁边，祛除加盟费、运营本钱、呆烂账后净利润极低，乃至留给批发商的惟有难以变现的烂尾库存。
针对上述行业痛点，36氪近期接触到的五金供应链平台「沂川商城」通过引入县区加盟商为零售店供应结果一公里深度履约供职，急迅构修触达全省全部区县的五金流利收集，为零售店打造五金速消品一站式采购平台。简直而言：
正在产物侧，分为临蓐厂家操纵的沂川商城APP（商家版）和零售店操纵的沂川商城APP、省运营订单分拨核心操纵的沂川分拣体系和加盟商操纵的沂川扫码体系。
营业流程是，零售店通过沂川商城APP举办采购下单，各临蓐厂家通过商家版APP接单后将货物配送至沂川商城的省运营订单分拨核心，分拨核心通过沂川分拣体系举办揽件，按照订单需求举办分拣和配送至各区县加盟商处，由加盟商对货物举办二次分拣、结果一公里配送和售后供职。
比拟古代形式下的行业业务链途，「沂川商城」打垮了原有三层批发商的构造，让平台、加盟商告终了0囤货、0垫资，仅举动货物分拣、配送和供职核心存正在，贸易形式较轻。
「沂川商城」创始人兼总司理奚传伟体现：“正在现有业务编造下，咱们可能帮帮五金门店告终线上五金速消品全品类采购，配送时效根基驾御正在隔日达，很好的知足了五金门店对付多品类和高时效的采购需求，这内行业内是极具角逐力的。”
正在红利形式上，平台和加盟商的重要收入来历于商家供职佣金，平台和加盟商抽取个位数供职费和其他增值供职费
对加盟商而言，上述佣金纯属毛利，虽低于原均匀20%的水准，但选取平台意味着不再需求囤货，库存为0后资金占用题目、账期题目和仓储题目都迎刃而解，据统计，单县城月均运营本钱仅为1500-2000元旁边，纯利润较之前有大幅普及。沂川商城告诉36氪：“毛利正在稳步提拔。”
同时，正在「沂川商城」尚未掩盖的高毛利大品牌范畴，如公牛、九牧等，加盟商如故可能选取以批发商身份与对方举办互帮进一步普及收入。
这个形式虽然好，但正在实行中不得不面对的一个题目是，加盟商形式会对蓝本的批发商形式出现挫折，大概会带来批发商的抵造。对此，奚传伟向咱们评释：“现有加盟商极少是由原批发商转型而来，他们与平台是甜头合伙体，加盟商正在很大水准上也是「沂川商城」的护城河。意向加盟商需预缴纳2万元押金，正在三个月试用期中，若是达不到宗旨功绩就消除资历，退还押金，以是他们必须要供职好本人辖区的客户才可能告终宗旨。一个县区做好了，其它县区的批发商天然会找过来加盟，这种0投资、0账期的形式对他们而言是极具吸引力的。”
目前，「沂川商城」已衔接195个加盟商，掩盖山东、江苏、河北230多个区县，2021年平台GMV近5亿，平台用户数超5万，日活用户超2万，用户复购率高出75%，目前已告终盈亏平均。
一是要将成熟的供应链和电商平台体系复造到其它20个省份，衔接130万个五金门店，通过市集驱动把供应链做大做坚固。
二是正在各省分拨核心左近打造3-5万㎡的仓储核心，将配送时效从隔日达提拔至越日达。
三是更深远的宗旨，当GMV过10亿时，针对工业细分范畴举办供应链拆分，通过次终端客户五金门店的六度人脉资源辐掷中幼微企业，进军MRO赛道。目前该赛道头部企业有震坤行、京东工业品等。
当然，全部改造供应链的厂商都谋面对的一个题目是，从0到1易，从1到N难。怎样将正在某地的胜利阅历大周围复造到其他地域，是接下来沂川商城将面对的磨练。
目前，「沂川商城」正正在寻求数切切元黎民币旁边的A轮融资，融资所召募资金将重要用于打造研发核心及开辟市集。
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